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双十一小程序战果累累 用小程序做电商有何优势?
2018-11-15

如今,线上流量枯竭,获客成本日增,而小程序被视为获取流量的良方,众多电商企业纷纷转战小程序,并且效果显著。

如,蘑菇街小程序上线三天,销售额114.37万元,曝光613.36万次;茵曼小程序上线一个半月,新客数量突破300万,购买转化率是APP的2倍;享物说上线小程序五个月,用户暴增1000万+......

小程序成双十一新战场

每年“双十一”,各路电商都会推出许多新技术、新玩法,“双11”电商激战的背后,也是流量入口刷存在感的好机会。

11月初,小程序搜索新增商品搜索功能,用户在小程序搜索框中直接键入商品名,就会出现相应的商品列表,点击“想买”可加入购物车,点击商品图片即跳转至小程序页面,可直接购买。

与之前相比,新功能简化了用户在小程序上购物的流程,也让商家获取流量的环节减少。

作为第一批入局者,京东通过小程序在社交电商方面的创新和尝试,正逐渐挖掘到一些新的流量红利。

根据京东发布的数据显示,在11月大促期间,京东拼购小程序的访问人数是10月同期6倍以上,连续3天位列阿拉丁小程序网络购物类日榜第三;“京会玩”小程序累计访问人次近2300万,日均访问人数46万人;“京东好物街”微信小程序的集卡活动,通过社交裂变传播和微信粉丝群进行用户沉淀,11.11购物季期间分享量环比增长近百倍,日均访问用户数环比增长近6倍……

截止11月11日,京东购物小程序累计用户数为2.37亿,11.1-11.11的累计下单金额达17年同期的近36倍。

相关数据显示,目前95%的电商平台都已经上线了小程序,去中心化的微信小程序正在撬动亿万级电商市场的支点,也成为了品牌直接触达消费者的任意门。

电商小程序为啥这么火?

对于电商平台来说,获取客户是一个大难题,获取精准的客户让流量高效利用则是一个更大的难题。在APP用户增长见缓的今天,小程序的渠道入口可以带来超40%的分享率。

相对中心化的电商来说,微信流量相对分散且更具场景化,小程序以社交裂变营销通过社群的力量,实现了高效而低成本地将需求类似的人群连接在一起。

用小程序做电商有何优势?

1.成本低

对于商家和创业者来说,小程序可以大大降低成本。入驻天猫等传统电商平台一般需要支付多种费用,开店成本高昂。而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设或维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上 1 年的服务费一般不会超过 1 万元。

2.渗透多种群体

目前,微信生态已非常完善,用户习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达。

3.众多免费流量入口

微信为小程序跳转提供了多种路径,如,小程序与小游戏之间互跳、公众号跳转小程序、微信会话跳转小程序、小程序与App互跳。前三种模式是小程序在微信生态内收集和释放流量,后一种是小程序与微信外流量的互通。


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